Att sälja sin konst på auktion är ett sätt att nå köpare som aktivt letar efter konstverk och som ofta är beredda att betala marknadspris. Processen skiljer sig något mellan olika auktionshus, men i stora drag går det till på följande sätt.
1. Kontakta ett auktionshus
Först behöver du ta kontakt med ett auktionshus som säljer den typ av konst du har. Det kan vara ett lokalt auktionshus eller ett större som specialiserar sig på konst. Du skickar vanligtvis bilder på verket, mått, teknik, signatur och information om konstnären. Aktier för nybörjare
Auktionshuset gör sedan en första bedömning:
-
Är verket lämpligt för auktion?
-
Vilket värde kan det ha?
-
Passar det i en kommande auktion?
Alla verk tas inte in. Auktionshuset väljer det som de tror att de kan sälja.
2. Värdering
Om verket accepteras gör auktionshuset en värdering. De sätter ett uppskattat prisintervall, till exempel 5 000–8 000 kronor. De föreslår också ett utropspris, vilket är det pris auktionen startar på.
Utropspriset är ofta lägre än det förväntade slutpriset för att locka budgivare.
3. Avtal och provision
Du skriver ett avtal med auktionshuset. Där framgår:
-
Provisionen (vad auktionshuset tar i procent)
-
Eventuella avgifter
-
Utropspris
-
Vad som händer om verket inte säljs
Provisionen kan ligga runt 15–30 procent beroende på auktionshus och verkets värde. Ibland tillkommer fotograferingsavgift eller försäkring.
4. Inlämning av verket
Du lämnar in verket fysiskt. Auktionshuset fotograferar det, skriver en katalogtext och lägger upp det i sin auktionskatalog, både online och ibland i tryckt form.
Verket visas ofta i en visning innan auktionen, där köpare kan komma och se det i verkligheten.
5. Auktionen
Själva auktionen kan ske:
-
Online
-
Fysiskt i en auktionssal
-
Eller en kombination
Budgivare lägger bud, och priset stiger tills ingen vill bjuda mer. Den som lagt högsta budet vinner. Om buden inte når upp till ett visst lägsta pris kan verket ibland ropas ut igen eller förbli osålt.
6. Efter auktionen
Om verket säljs får du betalt efter att köparen har betalat och ångerrättsperioden passerat. Det kan ta några veckor innan pengarna betalas ut till dig.
Om verket inte säljs har du oftast två val:
-
Ta tillbaka det
-
Låta det gå på en ny auktion med lägre utropspris
7. Vad påverkar priset?
Priset på auktion påverkas av flera faktorer:
-
Konstnärens namn och efterfrågan
-
Storlek och teknik
-
Skick
-
Tidigare försäljningar
-
Marknadsläge
Ett känt namn eller ett verk som passar trender i inredning kan få högre bud.
8. Fördelar med auktion
-
Du når många köpare samtidigt
-
Marknaden bestämmer priset
-
Auktionshuset sköter marknadsföring och försäljning
9. Nackdelar
-
Du vet inte exakt vilket slutpris det blir
-
Provisionen kan vara hög
-
Verket kan bli osålt
Sammanfattning
Att sälja konst på auktion innebär att du lämnar in ditt verk till ett auktionshus som värderar det, sätter ett utropspris och säljer det till högstbjudande. Du betalar provision till auktionshuset, men får i gengäld tillgång till deras köpare och marknadsföring. För många konstnärer och samlare är auktion ett effektivt sätt att sälja konst, särskilt om verket har ett etablerat marknadsvärde.